BROKERLARIMIZ NASIL KAZANDIKLARINI ANLATIYOR

BROKER A ANLATIYOR
(Oyuncak)


Ticaret dünyasında aracılık yapmayı kendine amaç edinen biri olarak öncelikle ABD pazarıyla ilgilenmeye başladım. Bu ülkeden gelen dış talepleri internet yoluyla takip ettim ve özellikle oyuncak sektörü ilgimi çekti. Daha sonra bu tip ürünlerin Türkiye'den tedariği için uğraştım. Fakat araştırdığımda gördüm ki bu ürünlerin Çin'de üretimi çok daha az maliyetli ve fiyatlar çok daha fazla rekabet içeriyor.

Bakıldığında Çin tüm diğer ülkeler için rakip gibi görülüyor. Aslında bir transit ticaret düşünüldüğünde onların rakip değil de "dost" olduğunu görüyorsunuz. Bu düşünce ile internet'te B2B sitelerde gördüğüm dış taleplere yine internet yoluyla Çin'den üretici bulma yoluna gittim. Çin'den yaptığım araştırmalar sonucu elime geçen fiyatlandırmaları ve ticari şartları ABD'deki müşterilerime aynen geçtim. Sonuç olarak, amacım bu iki ülke arasında aracılık yapmaktı ve para kazanmaktı.

Çin'den 0,75 USD'ye aldığım 143.000 parça oyuncağı transit ticaret yoluyla ABD'deki ithalatçılara sattım. Ortalama 1.00 USD'den sattığım ürünlerle masrafları çıkardığımda 30.000 USD lık bir kar marjı elde ettim.

Şimdiki amacım kurduğum bu ağı hem sektörel hem de bölgesel anlamda daha da geliştirmek ve uluslar arası güçlü bir firma profili çizmek.

Şubat 2004

BROKER B ANLATIYOR
(Elektrik - Elektronik)

Türkiye' de bir şahıs firması kurdum. Elektrik-elektronik sektöründe Türkiye'deki toptancıları, pazar paylarını ve fiyat politikalarını takip ettim. Özellikle bir ürüne yoğunlaşmak için daha çok enerji tasarruflu ampullerle ilgilendim.

İkinci aşama olarak kalitenin ve rekabetçi fiyatın adresi Çin' e yöneldim. Internet üzerinden Çin' de bu malların üretimi ve fiyatlandırılması ile ilgili bir pazar araştırması yaptım. Bu ülkede iyi organize olmuş güçlü firmalardan teklif almak için B2B siteler üzerinden ticari ilanlar yayınladım yada birebir firmalardan bilgi isteğinde bulundum. Geri dönüşler çok fazla uzun zaman almadı. Farklı üreticilerden e-posta aracılığla fiyatlar, ürün kalitesi, teslim ve ödeme gibi detaları içeren teklifler aldım. İletişimde olduğum firma sayısını yukarıdaki kıstaslara göre giderek en az seviyeye indirdim. Numunelerle birlikte malın kalitesinden emin olmaya çalıştım.

Sonuç olarak aşağıdaki şartlarda Çinli bir firmayla anlaşmaya vardım.

Enerji Tasarruflu Ampül

Birim Fiyatı: 0,58 USD
Toplam Miktar: 164.000 parça
Toplam Fiyat: 95120,00 USD
Teslim: CIF Istanbul
Ödeme: Her iki taraf için de risk taşımayan "Akreditif" le ödeme

Ürün Türkiye'ye geldikten sonra toptancılara kolaylıkla sattım. Çünkü vermiş olduğum birim fiyat (0,84 USD) gerçekten pazarda rekabet için çok uygundu. Hesaplar tamamlandığında ve masraflar çıkartıldığında 30.000 USD kar elde edilen bir işe imza attığımı gördüm.

Elektrik-elektronik sektöründe iyice uzmanlaşıp bir ithalat zincirini düzenli hale getirmeye karar verdim. Bu doğrultuda amacım yeni teknoloji ürünleri Türkiye'ye getirmek ve ürün yelpazesini geniş tutup elektronik sektöründe iyi bir marka olmak.

Haziran 2004

BROKER C ANLATIYOR

BAL

Aylık 21000 kg Almanya'ya bal sattım. Üreticiyle 12 aylık anlaşma imzaladım.

KURU KAYISI

Aylık 60 ton Belçika'ya kuru kayısı sattım. Üreticiyle 6 aylık anlaşma imzaladım.

KOT

Amerika'ya bir defaya mahsus kot sattım.
Haziran 2004

Yukarıda broker ve kazanç bilgileri verilen öğrencilerimizin adları gizli tutulmaktadır. Kendilerinin izinleri olmadıkça şahsi bilgileri açıklanmayacaktır.
             Yorktrade Hukuk Departmanı